Preisstrategie beim Immobilienverkauf
Der Preis ist kein Gefühlsspiel
… und um den Wert Ihrer Immobilie ermitteln zu können, ist es wichtig, mehrere Faktoren in Erwägung zu ziehen. Dazu zählen nicht nur der tatsächliche (Markt-)wert, sondern auch die emotionalen Umstände. Ziel des Ganzen ist, dass der Käufer am Schluss mit Überzeugung sagen kann:
„Das ist mir die Sache wert!“
Sich von einer Immobilie zu trennen, in der sehr viel Persönliches steckt, ist ein großer Schritt. Meist sind Geschichten, Erlebnisse, Erfahrungen untrennbar damit verbunden. Vielleicht haben Sie eigenhändig mit- oder umgebaut, renoviert und Ihre Liebe zum Detail darin zum Ausdruck gebracht. Nun aber heißt es loslassen und sich nicht allzu sehr von persönlichen Gefühlen leiten zu lassen, was die Festlegung des Preises betrifft. Und trotzdem – ob es Ihnen bewusst ist oder nicht:
Ihre Verbundenheit zu Ihrer Immobilie ist mit ein Kriterium für den von IHNEN zunächst festgesetzten Preis.
„Immobilientouristen“ – ein Kapitel für sich
Der erste Schritt, um die eigene Immobilie einzuschätzen, ist der Vergleich (vermeintlich) ähnlicher Objekte auf den Portalen im Internet. Bald erhält man so einen anständigen Mittelwert, kleiner Aufschlag, damit die Differenz zur Verhandlungsbasis abgedeckt ist. So erscheint das Angebot oft in den Portalen. Dass der Preis aber fast immer falsch eingeschätzt wird, wird zu Anfang nicht wahrgenommen, denn der Erfolg in Gestalt von Anfragen gibt den Verkäufern scheinbar erst mal recht.
Doch nun kommen sie zum Zug: die sogenannten „Immobilientouristen“, sie sind nicht wirklich an dem Objekt kaufinteressiert. Sie kommen, besichtigen und – gehen wieder. Um zu sehen, was es alles so auf dem Markt gibt, denn irgendwann möchten auch sie kaufen. Aber zuerst mal eben nur schauen. Und der Verkäufer muss erkennen, dass der tatsächlichen Interessierten wenige sind. Die Folge: Der Preis wird niedriger angesetzt. En gros spricht man in der Immobilienbranche von Preiszerfall und die Immobilie erscheint so oft im Angebot, dass sie sich totläuft.
Reale Werteinschätzung durch den Profi erhöht die Verkaufschancen
Wenn man seine Immobilie verkaufen möchte, ist eine reelle Chance auf dem Markt unabdingbar, um mit entsprechenden Objekten mithalten zu können. Das beinhaltet nicht nur ein paar Vergleiche, sondern eine Kombination von sachlicher Analyse der verschiedenen Objekte und die exakte Aufstellung sämtlicher Vor- und Nachteile der eigenen Immobilie. Lage, Größe, Raumeinteilung, die Besonderheiten, die Ausstattung usw. sind von großer Bedeutung für bestimmte Zielgruppen.
Kann die Größe einer Wohnung mit der Grundfläche eines Hauses mithalten? Gibt es einen Lift? Oder gehören zum Haus eine oder zwei Garagen, Balkon oder Garten vorhanden, eher groß oder klein, Kindergärten und Schulen in der Nähe? Letzteres kann sowohl von Vorteil als auch von Nachteil sein, je nach dem, wer sich für die Immobilie interessiert. Auch wenn die Markt- und Bewertungsanalyse sehr zeitintensiv ist – es lohnt sich auf jeden Fall.
Hilfe vom Fachmann
Wenn Ihnen die Zeit für intensive Recherche fehlt oder Ihnen die regionalen Marktpreise nicht geläufig sind und Sie auf Datenbanken wie denen des Gutachterausschusses Ihrer Stadt nicht zugreifen können, dann sprechen Sie mit uns. Neben einem umfassenden Rundumservice bietet Ihr Team von DA VINCI IMMOBILIEN natürlich auch Kompetenz in Sachen Wertermittlung.
Wir bei DA VINCI IMMOBILIEN sind Geprüfte Immobilienbewerter für Wohnimmobilien BVFI. Kontaktieren Sie uns!
